Reklama je nevyhnutnou súčasťou propagácie produktu na trhu. Od svojho vzniku sa reklama stala každodennou nevyhnutnosťou. Správca reklamy by mal túto myšlienku sprostredkovať budúcemu klientovi.
Žiadna moderná publikácia sa nezaobíde bez predaja reklamného priestoru, ktorý je hlavným príjmom takmer každého vydavateľstva. Povolanie reklamného manažéra v novinách má veľa odtieňov a po rozšírenom internete sa dá celkom nazvať ťažkým povolaním, ktoré si vyžaduje vytrvalosť a odhodlanie. Na publikáciu je potrebný reklamný agent alebo manažér, ktorý predáva reklamný priestor. Medzi povinnosti takého profesionála patrí v prvom rade hľadanie klienta a uzatváranie zmlúv. Správca reklamy prijíma svoje príjmy z percenta zo sumy, na ktorú bola objednávka vykonaná. V niektorých prípadoch môže zamestnanec počítať s platom a úrokmi, čo dáva určitú stabilitu, ale pre zamestnávateľa je oveľa výnosnejšie.
Aké sú povinnosti manažéra inzercie v novinách a aké vlastnosti musíte mať pre túto prácu?
Reklamný manažér pracuje s ľuďmi a hlavnou zodpovednosťou je presvedčiť potenciálneho zákazníka, aby uzavrel zmluvu. Vďaka tomu musí byť manažér vždy úhľadný, príjemne sa s ním rozpráva a musí úplne pochopiť špecifiká svojej práce. Pri predaji reklamy sa musíte zamerať na profil svojej publikácie. Pokiaľ sú teda noviny zamerané na automobilové témy, potom musíte s návrhmi navštíviť všetky organizácie zapojené do tejto oblasti. A v tomto prípade by ste nemali premýšľať úzko, pretože môžete predávať reklamný priestor nielen autosalónom a čerpacím staniciam, ale aj autoumyvárňam, službám, predajcom protislnečnej optiky pre motoristov, ako aj právnikom, majiteľom cestné motely, snack bary atď.
Musíte vedieť všetko o produkte, ktorý predávate. Dobrou voľbou by bolo zhromaždiť zásoby arzenálu príkladov reklamných kampaní úspešných konkurentov, pretože tento prístup je oveľa efektívnejší ako špekulácie a presviedčanie.
Pred začatím práce musíte napísať všetky oblasti, ktoré majú vplyv na publikáciu. Zoznam sa ukáže ako skutočne pôsobivý a bude sa s ním pracovať oveľa ľahšie, pretože na niektorých prahových úrovniach nebudú konkurenti.
Základné pravidlo správcu reklamy v novinách
Viac ako polovica ľudí nedokáže vydržať ani prvé odmietnutie. Táto povahová vlastnosť by reklamnému predavačovi v novinách mala byť určite cudzia. Zarobiť peniaze v tejto oblasti môže pomôcť iba vytrvalosť. Ale vytrvalosť by sa nemalo zamieňať s posadnutosťou. Klient má vždy peniaze na reklamu.
Potenciálny zákazník nemusí predávať čísla a štatistiky, najmä preto, že nakupuje zle. Musíte predať úspech, obchodný rast a uznanie. Pri predaji reklamy musíte pamätať na to, že pred vami stojí osoba, nie percento z transakcie.
Iba nie každý je pripravený sa s nimi rozlúčiť, aj keď pre dobro ich veci. Prvé stretnutie s klientom by malo byť ľahké a mal by mať pocit, že chce nadviazať priateľstvo. Potom je úspech zaručený.
