Takáto otázka sa často objavuje u nováčikov v tomto odbore, ktorí boli najatí ako manažéri v reklamnom odbore. A samozrejme sa od vás očakáva, že podniknete okamžité kroky na prilákanie nových inzerentov, často aj napriek úplnému nedostatku skúseností s takouto prácou. Pripravte sa na to, že je potrebné, aby sa krivka rýchleho učenia stala čo najrýchlejším efektívnym členom redakcie.
Inštrukcie
Krok 1
Preto začnite najskôr zbierať informácie, ktoré vám pomôžu pochopiť, ako nájsť inzerentov pre váš časopis. Najskôr sa opýtajte vedúceho vášho oddelenia. Požiadajte o úvodné brífing a oboznámenie sa so špecifikami tejto činnosti.
Krok 2
Po získaní minimálneho pokynu od vedúceho reklamného oddelenia vyhľadajte marketingovú službu. Zároveň pamätajte - nemali by ste si od svojho vedúceho brať veľa času, pretože vzhľadom na šialené tempo práce akejkoľvek redakcie to bude s najväčšou pravdepodobnosťou vyzerať nesprávne a vyvolávať otázky o vašej kompetencii.
Krok 3
Od marketingového oddelenia časopisu budete potrebovať informácie, ktoré vám umožnia ľahko identifikovať vášho potenciálneho partnera inzerenta. Tam na základe pravidelne uskutočňovaného výskumu bol dlho vytvorený jeho konsolidovaný portrét. Vlastnosti, ktoré sú v ňom uvedené, budete potrebovať pri výbere firiem, ktoré vás zaujímajú a ktoré majú záujem o spoluprácu s vašim časopisom. Okrem toho si tu môžete vziať aj hotový balík dokumentov, ktoré sú určené špeciálne na prilákanie zákazníkov (komerčný návrh, reklamné materiály atď.).
Krok 4
Po preskúmaní získaných údajov pokračujte v zostavovaní zoznamu spoločností, ktoré by mohli mať záujem o váš návrh. Môžete na to použiť otvorené zdroje informácií, napríklad internet alebo tlačené adresáre so zoznamom komerčných organizácií. Vyberte si ich podľa charakteristík, ktoré popisuje marketingová služba. Toto je v prvom rade druh činnosti. Nemali by ste napríklad ponúkať inzerciu v publikácii pre výrobcu dámskych pančuchových nohavíc, ak máte technický časopis.
Krok 5
Vytvorte si teda vlastnú databázu potenciálnych inzerentov zadaním mien, adries, kontaktných údajov (telefónne čísla, e-mail) spoločností, ktoré vás zaujímajú. Vylúčte zo zoznamu spoločnosti, s ktorými časopis už spolupracuje. Môžete požiadať vedúceho svojej služby o ich zoznam. Teraz pokračujte k priamej komunikácii s vybranými spoločnosťami, kontaktovaním s ponukou vzájomne výhodnej spolupráce.
