Každý predajca má záujem o úspešný predaj svojho produktu alebo služby. V tomto mu aktívne pomáha reklama. Náklady na to sú veľmi vysoké, ale účinnosť nie je zďaleka vždy adekvátna investovaným prostriedkom. Napriek tomu je možné a potrebné naplánovať očakávaný výsledok - zvýšenie objemu predaja. Za týmto účelom musí byť reklamná správa premyslená do najmenších detailov.
Inštrukcie
Krok 1
Pri vytváraní reklamnej správy je užitočné pamätať na slávne prikázanie majstra reklamnej praxe Davida Ogilvyho. Reklamu nevnímal ako „formu zábavy“alebo dokonca ako formu umenia. Nazval to „informačné prostredie“. Reklamné posolstvo spoločnosti Ogilvy by nemalo byť také kreatívne, ako by malo byť zaujímavé z hľadiska stimulu pre kúpu produktu kupujúcim.
Krok 2
Ak chcete vytvoriť efektívny reklamný text, zozbierajte čo najviac informácií o inzerovanom produkte alebo službe - oveľa viac, ako je objem budúcej publikácie. Jasne si stanovte ciele a zámery tejto konkrétnej reklamnej správy. Nemal by „vyčnievať“zo všeobecnej reklamnej stratégie vašej spoločnosti, ale mal by v sebe niesť novosť alebo klásť osobitný dôraz. Hlavná vec je ponúknuť svojim zákazníkom to, čo konkurencia neponúka. Nezabudnite nájsť a zdôrazniť, čo je na vašom predajnom návrhu jedinečné.
Krok 3
Ak je vaša reklama v tlačenej podobe (médiá, letáky, brožúry, brožúry), nezabudnite, že bude prelistovaná, ako sa hovorí, diagonálne. Najdôležitejšie bude zamerať sa najskôr na nadpis. Veľmi poučné alebo jasné a neštandardné vyvolajú potrebnú emocionálnu reakciu a záujem o zvyšok textu. Ogilvy poznamenal, že ak produkt neuvediete v nadpise, môžete prísť o 80% svojich peňazí. Príklad tejto zaujímavej možnosti je zrejmý: Spoločnosť Shell odporúča 21 spôsobov, ako predĺžiť životnosť vášho vozidla. “
Krok 4
Nepoužívajte všeobecné frázy a neosobnosť v nadpisoch, keď namiesto názvu vášho produktu alebo služby môžete nahradiť takmer akýkoľvek inzerovaný objekt, napríklad: „Náš nábytok je váš zisk“, „Inštalatérstvo na celý život“, „Spoločnosť N: viac než priateľ "," Obchod N: iba skutočný prínos."
Krok 5
Reklamný text má spravidla tri klasické komponenty: úvod, hlavnú časť, záver. Úvod môže v krátkosti informovať o spoločnosti, jej postavení na trhu, rozsahu služieb. V hlavnom reklamnom texte nám povedzte o hlavných vlastnostiach, výhodách, charakteristických vlastnostiach, „vlastnostiach“vášho produktu alebo služby, ich nákladoch. Jasne a presvedčivo ukážte výhody, ktoré spotrebiteľ získa pri používaní vášho produktu, a ako s vašou pomocou vyrieši svoje problémy.
Krok 6
Na konci reklamnej správy sa často používa slogan - lákavý slogan, ktorý podporuje akciu a vyvoláva jednoznačne pozitívnu reakciu na váš návrh (nezabudnite na frázu „Urobte si smäd“- slogan spoločnosti Coca-Cola v roku 1923).
Krok 7
Napíš svoju kópiu reklamy jednoduchým, ale expresívnym jazykom s tučnými epitetami. Diverzifikujte vety pomocou synoným: namiesto obvyklého slova „najlepší“použite „prvotriedne“, „vybrané“, „rafinované“, „príkladné“, „vynikajúce“, „vynikajúce“, „luxusné“atď. Nepíšte zložité vety s hojnosťou príčastí a príčastníckych revolúcií. Nezahŕňajte do svojho textu vylučujúce slová.
Krok 8
Grafika, kresby, fotografie oživujú reklamný text. Venujte pozornosť písmu: nesie tiež svoje vlastné emočné zaťaženie a nemalo by byť v rozpore s inzerovaným tovarom a službami. Hlavné informácie sú vždy zvýraznené špeciálnym (tučným alebo väčším) písmom. Farebná schéma je predmetom samostatnej konverzácie. Hlavná vec je, že farby, tóny, pozadie v reklame by mali byť harmonické a nemali by odvádzať pozornosť potenciálneho kupujúceho od podstaty reklamy.
