Vykonanie analýzy predaja vám môže pomôcť identifikovať najsľubnejšie typy produktov alebo produkty, ktoré je najlepšie kúpiť. Umožní vám tiež sledovať trendy rastu a poklesu predaja výrobkov. Vďaka týmto informáciám môžete svoj predaj riadiť najefektívnejším spôsobom.
Inštrukcie
Krok 1
Posúďte štruktúru predaja produktu. Za týmto účelom vypočítajte, koľko jednotiek tovaru bolo zakúpených počas uvažovaného (vykazovacieho) obdobia. Potom porovnajte získané hodnoty s ukazovateľmi za predchádzajúce alebo referenčné obdobie. Na základe výpočtu vyvodíte príslušné závery (o raste, stabilite alebo poklese predaja).
Krok 2
Odhaľte mieru rastu výnosov. Za týmto účelom vydelte údaje aktuálneho obdobia hodnotami z minulosti. V takom prípade je potrebné zistiť, koľko tovaru sa predalo na úver.
Krok 3
Analyzujte jednotnosť predaja výrobkov. Na tieto účely stanovte hodnotu variačného koeficientu alebo nerovnosti. Čím je nižšia hodnota, tým rovnomernejšie sú tržby rozdelené do určitých období.
Krok 4
Vypočítajte svoj kritický objem predaja. Tento ukazovateľ odráža to, aké množstvo predaných výrobkov prestane byť aktivity spoločnosti nerentabilné, ale zatiaľ nebudú rentabilné. Na druhej strane je pre jeho výpočet potrebné vydeliť fixné náklady hodnotou medzného príjmu.
Krok 5
Nájdite hodnotu ziskovosti predaja, ktorá predstavuje ziskovosť analyzovaného podniku, ako aj uskutočniteľnosť jeho existencie. Môže sa vypočítať vydelením zisku z dokonalého predaja výnosom. Tento ukazovateľ je najlepšie analyzovať z hľadiska príjmovej dynamiky. Predvedie, aký zisk každá rubľ z prijatých výnosov prináša vašej spoločnosti.
Krok 6
Analyzujte mieru rastu predaja konkurenčných spoločností. To vám pomôže zistiť vašu vlastnú pozíciu na trhu a ďalej posilniť pozíciu podniku ako celku.
Krok 7
Určite dôvody poklesu predaja (ak existujú). V zásade to môžu byť tieto dôvody: prístup životného cyklu produktu ku koncu, vysoká úroveň konkurencie na trhu. Podľa dôvodov musí organizácia uvádzať na trh nové produkty alebo budovať na svojich silných stránkach.
