Analýza sortimentu vám umožňuje identifikovať skupiny tovarov, ktoré spoločnosti prinášajú najväčší zisk. Ak venujete osobitnú pozornosť kontrole toku tohto konkrétneho tovaru, môžete výrazne zvýšiť efektivitu svojho podnikania.
Nevyhnutné
Kalkulačka, počítač
Inštrukcie
Krok 1
Určte objekt analýzy sortimentu. Ako skúmaná jednotka môže pôsobiť akákoľvek kategória produktu, jednotka nomenklatúry, skupina alebo podskupina tovaru. Ak je vaša spoločnosť veľkoobchod, urobte prieskum u zákazníkov, dlžníkov a dodávateľov. Upozorňujeme, že ak je vaším cieľom správa sortimentu, je lepšie položku položky analyzovať, t.j. akákoľvek komoditná položka. Ak vás zaujíma štruktúra sortimentu, venujte osobitnú pozornosť kategórii výrobkov.
Krok 2
Zvýraznite parameter, pomocou ktorého sa bude vykonávať ďalšia analýza. Môžu to byť hrubý príjem, objem predaja, priemerná objednávka produktu, celkový počet objednávok a ich objem. Môžete vyhodnotiť niekoľko parametrov súčasne. V takom prípade sa údaje získané pre každý parameter porovnajú s inými výsledkami. Vypočítajte celkovú hodnotu vybranej charakteristiky.
Krok 3
Určte percentuálny podiel každej položky vzhľadom na konečný výsledok. Toto vám jasne ukáže, ktorá skupina výrobkov alebo jednotka položiek prináša najväčší príjem, vyžaduje najviac nákladov atď.
Krok 4
Zoraďte objekty analýzy. Usporiadajte vyšetrované polohy v zostupnom poradí. Zásadou, ktorá je zodpovedná za pozíciu konkrétnej kategórie, bude parameter, ktorý ste vybrali.
Krok 5
Vypočítajte pomer s výsledkom kumulatívnej analýzy. Za týmto účelom umiestnite oproti hlavnej kategórii hodnotu podielu identifikovanú v predchádzajúcich fázach. Oproti druhej kategórii pripočítajte hodnotu predchádzajúcej k jej okamžitému podielu atď. Výsledkom by malo byť, že na spodnom riadku získate 100%.
Krok 6
Distribuujte kategórie produktov do skupín. Najčastejšie sa rozlišuje od 2 do 4 agregátov. Od ktorej skupiny priraďujete túto alebo tú kategóriu, závisí jej ďalší osud a spôsoby jej riadenia.
