Každý výrobca chce upútať pozornosť kupujúcich na svoje výrobky. Najlepšie to urobíte pomocou reklamy. Dobrá reklama musí byť pútavá, nezabudnuteľná a presvedčivá.
Výber reklamného distribučného kanála
Výber distribučného kanála reklamy je prvým veľkým krokom k získaniu pozornosti. Existuje niekoľko spôsobov umiestnenia reklamy: v tlači, časopisoch, rozhlase, televízii, internete, uliciach mesta a hromadnej doprave. Každý z týchto typov má svoje vlastné cieľové publikum a rôznymi spôsobmi ovplyvňuje aj ľudský mozog. Pri výbere typu reklamy musíte brať do úvahy jej náklady: sú veci, ktoré sú vďaka svojej cene nerentabilné a nedávajú zmysel.
Ak chcete upriamiť pozornosť na svoj produkt alebo službu, musíte pochopiť, ktoré z kanálov na získavanie informácií používa vaše cieľové publikum. Môžete použiť niekoľko kanálov naraz, musíte však správne vyhodnotiť účinnosť ich použitia. Nakoniec, ak si vyberiete jeden kanál, ale urobíte to správne, účinnosť sa môže výrazne zvýšiť.
Efektívnosť je pomer zisku získaného z predaja produktu alebo služby k nákladom na výrobu a šírenie tejto reklamy.
Psychologické vnímanie reklamy
Televízna reklama sa považuje za najefektívnejšiu, pretože kombinuje účinky na sluchové a vizuálne receptory a vytvára ucelený obraz. Samozrejme, takáto reklama vo veľkej miere závisí od zápletky: ak je neatraktívna a ukladá obrázky, prezentovaný produkt bude pravdepodobne nechutný a bude po ňom malý dopyt. Reklama by mala priniesť pozitívne emócie a príťažlivosť pre spotrebiteľov.
Rozhlasová reklama umožňuje poslucháčovi nezávisle dokončiť navrhovaný obraz. Mimochodom, obsedantné piesne a riekanky si poslucháči dobre pamätajú, aj keď sú zaneprázdnení paralelným počúvaním niečoho iného. Často ich ale môžu otravovať neustálym točením v hlave.
Veľkú pozornosť treba venovať vizuálnej reklame. Má svoje vlastné tajomstvá a výhody. Vizuálne obrázky sú dokonale asimilované a pamätajú si, ak sú vytvorené správne.
Veľkú úlohu zohráva použitie farieb. Delia sa na stimulačné (červené, oranžové, žlté), upokojujúce (fialové, modré, modrozelené), pastelové (ružové, fialové), statické (vyrovnávacie: fialové, zelené) a hluché, ktoré hasia podráždenie a umožňujú sústrediť pozornosť.
Reklama so silným vizuálnym obrázkom prekonáva reklamu s textom iba asi o 41%. Je lepšie, ak obrázok zobrazuje ľudí, zvieratá alebo vymyslené postavy, ktoré používajú inzerovaný produkt. Produkt by mal byť vycentrovaný na obrázku. Reklama si bude viac pamätať, ak objekty akoby prenášajú pohyb. Najdôležitejšie však je, že pri tom všetkom obraz odráža hlavnú myšlienku reklamy a je zrozumiteľný.
Ak je produkt, ktorý chcete inzerovať, nový, mohli by ste zaujať každého. Toto funguje obzvlášť dobre pri nových miestach v meste. Prostredníctvom vonkajšej reklamy sa umiestni logo alebo jeho časť a pridá sa podpis, napríklad „v októbri k vám príde..“. Takéto informácie sa nikdy neignorujú. Platí „efekt Zeigarnik“alebo „efekt nedokončenej akcie“. Informácie nie sú úplné a človek chce vedieť, čo bude nasledovať.
