V modernom podnikaní existuje veľa spôsobov, ako prilákať pozornosť kupujúcich, a tým zvýšiť dopyt po výrobkoch. Každý z modelov zvyšovania spotrebiteľského dopytu je založený na tradičných znalostiach a metódach a inovatívnych riešeniach.
Nevyhnutné
- - reklamná spoločnosť
- - cenové nástroje
Inštrukcie
Krok 1
Začnite identifikáciou príčiny nedostatočného dopytu po produkte alebo službe. Ak to chcete urobiť, musíte analyzovať cieľový trh pre tento produkt. Existujú tri hlavné dôvody poklesu dopytu. Prvým je presýtenie cieľového trhu týmto typom produktu alebo služby. Druhý dôvod predpokladá nízku informovanosť potenciálnych kupujúcich o tomto produkte alebo službe. To znamená, že kupujúci jednoducho nevedia o existencii tohto produktu a o spôsoboch jeho nákupu. A tretím dôvodom môže byť nízky záujem spotrebiteľov o túto konkrétnu skupinu tovarov alebo služieb. Po zistení presnej príčiny nedostatku dopytu je najjednoduchšie vypracovať stratégiu na jeho riešenie.
Krok 2
Vypracovať stratégiu na zlepšenie dopytu na základe dôvodu jeho nedostatku. Ak bol dôvodom nedostatok informačného obsahu, je potrebné uskutočniť rozsiahlu reklamnú kampaň s využitím rôznych médií: noviny, rozhlasové vysielanie, televízia, billboardy a zoznamy adries. V prípade presýtenia trhu týmto typom produktu ho môžete rebrandovať zavedením inovatívnych prvkov alebo pomocou reklamnej spoločnosti rozšíriť ponuku informácií o tomto produkte. V prípade nízkeho záujmu kupujúcich o tento typ produktu sa používa metóda presviedčania spotrebiteľov, že tento produkt stále potrebujú. K tomu je potrebné prekonať a odbúrať všetky negatívne stereotypy, ktoré kupujúcich kladú na tento produkt. Ako posledná možnosť je možné povoliť mierne zníženie ceny produktu s cieľom zaujať konkrétnu skupinu spotrebiteľov.
Krok 3
Udržať existujúcu úroveň dopytu po tovaroch alebo službách po jej zlepšení vďaka implementovanej stratégii. K tomu je potrebné použiť cenové nástroje, ako napríklad: sezónne zľavy, zľavové karty, distribúcia vzoriek výrobkov, súťaže alebo losovania o ceny.
