Pre pracovnú silu môže byť ťažké presvedčiť šéfa spoločnosti, aby vydal ocenenie. Otázka je obzvlášť aktuálna, ak sa situácia týka osobných záujmov jednotlivých zamestnancov. Tu treba brať do úvahy skutočnosť, že vodca, rovnako ako podriadený, je v prvom rade človek. Zručne budujte dialóg a získate kľúč k úspechu svojich plánov. Nebojte sa uplatniť cvičebné body na psychológiu vplyvu.
Inštrukcie
Krok 1
Zámerne veďte svojho šéfa k známym pozitívnym reakciám.
Záverom je, že spočiatku kladiete účastníkovi rozhovoru také otázky, ktoré si automaticky vyžadujú odpoveď „Áno“. Často stačí dve odpovede „áno“na to, aby váš šéf povedal „áno“na vašu tretiu otázku. Pokúste sa zostaviť úvodné otázky v rétorickej podobe. „Radšej by sme mali problém začať riešiť už dnes, však?“, „Lepšie je minimalizovať náklady, však?“.
Krok 2
Ďalší trik vychádza z marketingovej politiky amerických predajcov. Verilo sa, že ak vložia nohu do dverí domu, potom tam určite predajú svoj tovar. Z psychologického hľadiska táto technika spočíva v tom, že ak oponent raz súhlasil s malou požiadavkou, potom je vysoká pravdepodobnosť, že v dôležitých otázkach rovnako pripustí. Preto, aby ste získali od vedúceho ceny, najskôr od neho získajte akúkoľvek minimálnu koncesiu. Pamätajte, ako ste sa dostali do veľkých problémov, aj keď to všetko začalo neškodnou ponukou nápojov.
Krok 3
Po získaní ceny sa určite zamerajte na víťazné dôsledky. Ako zdvojnásobíte svoju pracovitosť, ako ľahko sa budete cítiť po uskutočnení svojho milovaného sna, ako zvýšite produktivitu celého oddelenia. Spravidla najskôr vyjadrite svoje argumenty, vyzdvihnite svoje úspechy a potom predložte svoju petíciu. Ak je pozícia účastníka rokovania negatívna, potom, pokiaľ je to možné, začnite súhlasiť s jeho nesúhlasom a potom plynulo nasmerujte k presviedčaniu.
Krok 4
Začnite dialóg s akýmkoľvek obsahom výhradne s informáciami, ktoré sa poslucháčovi predvolene páčia.
Krok 5
Emocionálne a logicky posilní váš prejav, keď žiada o bonus. Po celé storočia podriadení presne počas petície manipulovali so svojím slovníkom expresívnych foriem jazyka. Ak ešte nie ste oboznámení s týmto bohatstvom rodnej slovnej zásoby, určite si osvojte všetky jemnosti výrazu, aby ste sa stali majstrom v podaní petície.
Krok 6
Predstavte si situáciu, že sa na vašom rozhovore okrem vás zúčastňuje niekoľko ľudí. Majte na pamäti, že posledné frázy rozhovoru zostanú najjasnejšími slovami v pamäti šéfa, preto sa snažte byť poslednými, ktorí sa pridajú do kruhu a ukončia rozhovor.
Krok 7
Ak chcete dosiahnuť ideálne miesto pre seba, položte sa smerom k partnerovi.
