Kvalitne napísaný obchodný návrh je dôležitým krokom na ceste k úspechu. V skutočnosti sa vaši potenciálni zákazníci môžu často dozvedieť o službách alebo produktoch spoločnosti iba z komerčnej ponuky. A ak je to správne napísané, z marketingového hľadiska bude klient váš.
Je to nevyhnutné
Informácie o potenciálnom klientovi, vedení spoločnosti
Inštrukcie
Krok 1
Hlavným účelom komerčného návrhu je zaujať klienta a zaujať ho. Preto pred zaujímavosťou a motiváciou musíte vedieť, o ktorých konkrétnych klientoch sa bude diskutovať. Inými slovami, je potrebné určiť informácie o klientovi: odvolanie, pozícia, správny pravopis názvu spoločnosti, špecifiká činnosti. Samotná komerčná ponuka by mala obsahovať aj logo vašej spoločnosti, kontaktné údaje zodpovednej osoby, dátum a jasný názov ponuky. A samozrejme nikto nezrušil úctivú formu oslovenia partnera.
Krok 2
Neponúkajte svoj produkt alebo službu, ale výhody, ktoré váš potenciálny zákazník získa zakúpením vášho produktu alebo služby. Zhruba povedané, stavebná spoločnosť musí ponúkať nie veľmi silné vrtáky, ale otvory, ktoré je možné pomocou týchto vrtákov vyrobiť rýchlejšie, ľahšie a ekonomickejšie. Na základe konkrétnych skutočností stojí za to uviesť všetky výhody vašej ponuky, ktoré sa neobmedzujú iba na nižšiu cenu ako konkurencia.
Pokúste sa spojiť dve hlavné časti obchodného návrhu - podstatu a výhody - do dvoch alebo troch odsekov. Ak sa klient nezaujíma o prvú časť vášho listu, nebude už ďalej čítať. Čo sa týka objemu, komerčný návrh by sa mal zmestiť na list A4.
Krok 3
Po opise výhod produktu alebo služby stojí za zmienku vaše výhody ako spoločnosti: možnosť urgentnej objednávky, bonusy a zľavy pre stálych zákazníkov, online aplikácie, priateľská technická podpora, servis a údržba, bezplatné konzultácie, neustále doplňovanie sortimentu, školenie personálu a pod. Aj keď neexistujú žiadne výhody ako také, je potrebné ich nájsť. Výhodou môže byť poloha vašej spoločnosti, dostupnosť príjazdových komunikácií, viaclinkový telefón a dokonca aj priateľský operátor.
Krok 4
Koniec komerčnej ponuky by mal potenciálnemu klientovi povedať, aké kroky musí podniknúť, aby vás kontaktoval, aby vyjasnil ponuku alebo uzavrel zmluvu. Maximálne kontaktné informácie a podrobné informácie o forme spolupráce veľmi uľahčia následný rozhovor, stretnutie a budúce partnerstvá.
