Je ťažké argumentovať skutočnosťou, že reklama je motorom obchodu. Ale nie každý je schopný naštartovať tento motor. Ak chcete dosiahnuť stabilný zisk z distribúcie reklamy, musíte vynaložiť veľké úsilie, aby ste potenciálnych inzerentov presvedčili o ziskovosti spolupráce s vašou spoločnosťou.
Nevyhnutné
- - databáza zákazníkov alebo kontaktné údaje spoločností, ktoré by mohli mať potenciálny záujem o umiestňovanie reklám;
- - cenník spoločnosti;
- - obchodná ponuka.
Inštrukcie
Krok 1
Identifikujte oblasti, ktoré sa môžu potenciálne predať na inzerciu. Podľa toho, aké zdroje podnik alebo jednotlivec vlastní, to môžu byť: miesta v periodickej korešpondencii, fasády domov alebo vysielací čas v rozhlase alebo televízii.
Krok 2
Zaistite, aby mal podnik oprávnenie na vykonávanie propagačných aktivít. Toto by sa malo odraziť v zozname činností, ktoré sú predmetom dokumentov, s kódmi 74.40 (Reklama) alebo 72.60 (ďalšie činnosti spojené s používaním počítačov a informačných technológií).
Krok 3
Preštudujte si ceny konkurencie, ktorá už je na trhu. V tejto fáze je dôležité zvážiť popularitu reklamnej platformy a jej kvalitu. Napríklad cena reklamného priestoru pouličného bannera odráža stupeň nasýtenia susednej diaľnice. Noviny a časopisy stanovujú náklady na svoje reklamné služby v závislosti od obehu a objemu trhu predaja výrobkov. Okrem toho zohráva úlohu aj doba pôsobenia distribútora reklamy na trhu.
Krok 4
Vytvorte obchodný návrh. Mal by odrážať všetky výhody vašej reklamnej platformy. Obchodné ponuky sa spravidla zameriavajú na cieľové publikum.
Krok 5
Využite svoju zákaznícku základňu na rozšírenie predajnej výšky. Pozostáva zo súradníc zástupcov spoločností, ktoré by sa potenciálne mohli zaujímať o reklamu. Tieto informácie nájdete na oficiálnych webových stránkach spoločností. Spravidla je pre nájdenie inzerentov potrebný popredný špecialista, ktorý nadväzuje a udržiava kontakty. Tieto právomoci možno delegovať na zamestnanca spoločnosti alebo na samotného manažéra. Spoločnosť však najčastejšie prijíma zamestnancov so skúsenosťami v tejto oblasti. Hlavným kritériom pre výber špecialistu je spravidla prítomnosť aktívnej klientskej základne. Reklamný manažér alebo agent tak môže, bez toho, aby strácal čas vytváraním databázy, ihneď v prvý pracovný deň hľadať inzerentov.
Krok 6
Pripravte formy zmluvy o poskytovaní služieb, ktoré objasnia všetky nuansy transakcie.
Krok 7
Vytvorte prázdny mediálny plán. Tento dokument bude použitý iba na interné použitie. Bude zaznamenávať dátumy vydania a koniec reklamného obdobia pre každého klienta. V tomto dokumente sú tiež uvedené poznámky o platbe a obnovení zmluvy.
