Pri vedení rokovaní sa musíte neustále zlepšovať, pretože od toho závisí ich výsledok. Ak chcete byť vždy víťazom, musíte pravidelne dostávať všetky nové informácie týkajúce sa tohto čísla.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite konverzáciu diskusiou o sekundárnom probléme. Alebo dokonca relaxujte druhého človeka pri nečinnom chatovaní. Pochváľte sa mu, porozprávajte sa o počasí alebo výmennom kurze dolára. Väčšina ľudí očakáva, že ich partner bude nad vecou od prvej minúty a snaží sa získať lepšiu ponuku. Komunikácia o cudzích témach ho uvoľní, nastaví pozitívnejším spôsobom.
Krok 2
Nikdy neodhaľujte svoje skutočné motívy, neposkytujte informácie o svojej situácii. Tento druh úprimnosti je možné použiť proti vám. Nehovorte priamo, aký máte záujem o úspešnú dohodu. Považujte tému rozhovoru trochu za chladnú, potom pre vás bude ťažšie, aby vás partner predstihol.
Krok 3
Snažte sa získať čo najviac informácií o osobe a organizácii, ktorú zastupujú. Spýtajte sa na úvodné otázky a pozorne sledujte jeho reakciu na vaše slová a činy.
Krok 4
Pokojne vyjednávajte. Nie je dovolené prejavovať netrpezlivosť alebo zvyšovať hlas. Netlačte na partnera, inak by sa dohoda mohla rozpadnúť. Naopak, musíte mu dokázať, že myslíte nielen na svoje, ale aj na jeho úžitok.
Krok 5
Nezamieňajte vzťah s partnerom a dohodnite sa. Aj keď je vám ten človek nepríjemný, snažte sa mu to neukazovať. A ak je vám účastník konania naopak veľmi naklonený, nedovoľte, aby došlo k zásahu do vašich záujmov.
Krok 6
Povedzte nám o všetkých výhodách, ktoré poskytuje vaša ponuka. Hlavné zameranie by malo byť na to, čo dostanú samotní partneri. Nie je potrebné hovoriť príliš široko, uveďte konkrétne fakty.
Krok 7
Predstierajte, že tomu druhému celkom nerozumiete. To mu umožní úplnejšie vyjadriť svoj názor. A môžete získať ďalšie informácie, ktoré potom použijete proti účastníkovi rozhovoru.
Krok 8
V komunikácii sa vždy prispôsobte svojmu partnerovi. Ak nastavil formálny tón konverzácie, nehovor mu to. Ak sa správa jednoducho, potom sa správate aj otvorenejšie a priateľskejšie. Príležitostne kopírujte pózy svojho partnera, pomôže to dosiahnuť jeho polohu.
